后疫情时代，行业在经历了消费者偏好及商业模式的改变的过程中，也开始逐渐思索如何建立一套完整的应对方法。如何在这种新常态下保证生产工作的正常运转是每一个企业和品牌不得不考虑的事实。

今天通过分析国内知名制造业能源企业（J品牌），如何在行业变革的现在，借助市场营销自动化工具成功提升潜客活跃度及线索获取率的案例，希望可以借助这J品牌的成功案例对行业带来珍贵的实践经验。

▌客户背景

在互联网+的时代浪潮中，制造业数字化转型步伐加快，面对急速变化的机遇与挑战，J品牌同样面临着诸多B2B行业的通病，营销模式单一、获客难度大、决策周期长、线索转化慢这些问题也制约了J品牌市场的高效运营。

▌品牌痛点

1、获客渠道单一
以往只通过微信公众号吸粉及商务个人号拓展，没有其他获客入口。

2、微信公众号用户数据割裂
用户数据没有统一管理，分散在公司业务号、商务个人号，线下用户数据通过EXCEL保存。

3、没有体系化的培育策略
没有将过往经验总结成适合企业运营发展的方法论，每次运营都是一次全新开始。

通过分析过去J品牌的运营过程，Focussend发现该品牌面临着以上4方面的痛点，并以此制定了大方向策略及全方位细节解决方案，通过内容营销、微信营销、线索培育三方面解决问题，直击转化率。

▌解决方案

1、内容营销
① 内容规划
② 内容展示
③ 引导留资

Focussend内容营销流程

2、微信营销
① 识别微信粉丝来源（一物一码）
② 关键环节引导
③ 分享裂变

J品牌在策划环节的解决方案

3、线索培育
① 评分
② 自动化流程
③ 多渠道营销

Focussend线索培育评分规则

▌成果展示

数据效果（周期15天）

通过使用Focussend营销自动化工具，J品牌15天内会员注册提升了500+，新增线索数据提升400+，目标达成率提升为27.9%，真正实现了让增长自然而然。