Q：“微信”霸屏，为什么还要做邮件营销？

A：上期百科（你知道邮件营销的5要素知识吗？）受到很多营销同行的关注，然而当“网红”“社群”“公众号”“朋友圈”等以“微信”为中心的词刷爆你的终端时，是不是在暗示我们，邮件营销这个互联网营销历史上的老兵，应当退伍了呢？Focussend给的回答是 “NO”，以下是我们的5个理由：

1、历史久，覆盖广

邮件营销的元年公认是1994年，如类比人的年龄算，是22岁。微信营销自公众号于2013年上线起算，是3岁。姑且不多讨论长幼之分，email作为互联网的e-ID，说邮件营销可以覆盖很广的范畴应无异议。再来看一组对比数据：公开资料显示微信注册用户约9亿，虽然这个数字很高，但是邮箱用户群更庞大，其中QQ邮箱已超8.9亿，网易达到8.2亿，Gmail活跃用户数已突破10亿。邮件营销的潜在客户多，营销漏斗模型中的顶层横切面大，转化成客户相对会多。邮件营销的价值不知道你是否看到了一二？

2、跨界强，整合高

有人比喻电子邮件是杀死多设备终端营销僵尸的银弹，其实真的很恰当。首先，email是一种活跃于任何设备终端上的交流媒介。其次，电子邮件地址可以脱离你的营销活动而被用于单独触达了解客户。以上意思是，email可以帮助营销者定位一个活生生的人，而不仅仅是一个标签、ID之类。这是不是营销同行的福音？

3、商务，正式

邮件更多会被用于重要商务沟通，下单，推广产品和服务，定期品牌宣达等，邮件还是为享有各种商务服务时的重要证明。可以说邮件环境如果是“办公室”，那么微信就是“咖啡吧”。在微信上，更多的是和朋友及亲人互动分享，而产品销售推广则不太受欢迎，不像邮件可以那么自然地正式营销。邮件商业化更重，而商业才是推动人类历史车轮滚滚向前的力量。

4、ROI高

权威机构eec（email experience council）最近数据显示，邮件营销ROI为40，即投入1美元，可以产出40美元。而直邮（如送单页到小区邮箱）是7.25，电话营销是8.26，SEM（如关键词广告）是19.71。微信数据空白，但是我们从来没有否认微信营销的价值。

5、留存营销

EDM行业常识是邮件营销主要是一种留存营销，例如Focussend就倡导生命周期营销理念。而其他的互联网营销，如关键词广告，网络广告，微信营销等则是一种拉新营销。拉新营销在利润转化上扮演着非常重要的角色，他能带来新的客户和销售线索。但是众所周知，获取一个新客户成本要比维护一个老客户成本高的多，如果过多比重分配到拉新营销，那么企业的利润将受到严重影响。

以上结论就是，邮件营销还要做。既然邮件营销还要做，那么应该如何“马上上手、快速搞定、持续迭代”呢？请关注Focussend，我们将定期分享邮件营销的最新方法论，实践案例，还有数据分析。给力的“黑科技”在手，你安能不性感？正所谓“Data is the new sexy 数据是性感的新潮流”。本文来源：Focussend数据分析部。