如何打破流量困局：企业裂变营销10大玩法推荐

互联网人口红利的消失，企业获客成本不断攀升，传统的信息流广告以及SEM的获客渠道变得越来越难。社交媒体以其低门槛、低成本、人际效应、圈层传播，裂变营销传播的优势逐渐成为企业获客的另一新战场。

Focussend为您总结了裂变营销的10大玩法，教你如何通过社交渠道，善用已有老用户，打开获新入口，实现流量爆棚。

1、裂变红包

玩法：借用微信群红包的玩法，以微信为依托，例如产品给用户发一个大红包，用户把这个红包分享到朋友圈或者群里后，自己点进去可以领取自己的那份奖励，老用户的朋友可以通过朋友圈或者群里也可以领取红包。为了增加裂变红包的趣味性，可以学习微信群红包，在所有用户领取完红包后来一个手气最佳。

如果是APP产品一般老用户把红包分享出去后，新用户领取的时候可以是输入自己的手机号领取，然后下载APP，使用该手机号注册登录进去，账户里就会直接有该红包。

案例参考：饿了么

2、全员营销邀请有礼

玩法：老用户邀请新用户来注册你的产品，老用户与新用户均获得营销奖励。

这个是目前许多公司的常用玩法。我们可以对这个玩法做下升级，在这个玩法之上可以通过对奖励进行一些调控，来增加分享激励的力度。比如，普通的玩法是，邀请好友注册，双方各获得10元。那么老用户每邀请一个就是获得10元。邀请3个人，拿到的是30元。

但是如果做成阶梯型的奖励，例如，邀请第一个人奖励10元，奖励第二个人奖励20元，第三个30元,那么邀请3个人就是60元。金钱激励，明显比普通的力度更大。当然这个也需要企业全员营销根据自己的预算进行合理调控。

案例参考：摩拜单车

3、分享福利营销

玩法：以用户分享获取福利的模式扩大产品曝光度。

这个玩法适用于平台提供虚拟产品，或者是一些提供服务类的平台。比如在线教育类公司开展的分享免费听。当用户把这节课程分享出去，就可以不花钱免费听这节课。如此，从收费到免费，可以有效激励用户进行分享。

建议：并不是所有课程都提供分享免费听。而是将爆款的几节课程做分享免费听。通过爆款，老带新引流。

4、储值营销

玩法：这个玩法适用于有储值功能的产品，比如电商平台，在线教育平台等。例如我在某平台开通了账号并有储值行为，我可以邀请一个朋友注册使用该产品，该朋友可以直接使用我账户的钱进行消费，无需自己再充值。该玩法较适用于已经具备了不错用户量级的产品。

案例参考：淘宝亲情账号

5、打卡营销

玩法：通过用户打卡行为生成用户海报发布社交平台实现品牌曝光。

这个活动很能刺激用户分享，而且可以提升用户的粘性。大家经常会在朋友圈见到，我坚持学习英语多少天这样的海报。所以，不如通过打卡营销，给用户一张海报，你帮用户告诉他的朋友他是一个勤奋的人，那么用户就会带来流量回报给你。

该玩法不需要进行各种分享奖励，所以对于企业来说，这个活动的预算为0但却可以让品牌得到持续的曝光。但该玩法如果是作为老带新引流为目的时，效果比较慢，堪称“佛系拉新”。因此，如果企业的运营目标是品牌曝光，以提升用户粘性为主，引流为辅时，可以考虑该玩法。

6、集卡营销

玩法：当用户完成了某个任务，比如用户完成了支付、签到，就送用户一张卡片。当集齐几张卡片后，就可以获得相应奖励。

典型案例当属支付宝的集五福。集齐五张福卡，一起分奖金。在这个集卡的过程中，用户之间会不断进行分享，来交换卡片，从而增加用户的分享频率。但是支付宝的这个玩法可能并不适合大多数公司，毕竟能奖用户上亿奖金的公司不多。

一般企业则可以按照下面的方式进行集卡营销：

每天登陆APP进行签到获得签到卡，分别给予3天、7天的签到周期，用户签到满3天或7天可以选择兑换相应的奖励。奖励可以是积分也可以是平台的优惠券，但设置了相应数量，兑完为止。

额外规则

此外在这个过程中，我们可以设置用户每天分享到微信、微博等社交圈，可以多获得一张签到卡。这个集卡营销的案例，首先节约了企业的预算，不会有上亿的投入。再次通过阶梯奖励，也起到了有效激励用户分享的作用。

7、抽奖营销

玩法：以社交平台分享获得更多抽奖号码以获得高曝光率和高转化率。

火球买手将此类玩法做了升级，通过抽奖模式吸引老用户登记参与，参与即可获得一个抽奖号码，通过分享微信好友、微信朋友圈可以获得更多的抽奖号码，这样同一用户可以最多拥有50张抽奖号码，无疑增加了用户的获奖概率，用户自然愿意去传播给更多人，通过这样的裂变形式带来的用户量是惊人的。

8、游戏化勋章

玩法：该玩法与前面提到的打卡营销类似，打卡营销是为用户生成一张海报，让用户发朋友圈，而游戏化勋章是给用户生成一个奖励勋章，通过不断的交互行为获取相应级别，类似于王者荣誉的青铜，白银，黄金，钻石...... 比如有一些知识付费类产品，通过用户的学习时间，或者评论数量等，给用户不同等级的学位勋章，同样很能激励用户分享，另一方面也提升了用户粘性。

9、测试海报营销

玩法：让用户参与测试，回答问题后生成测试结果海报，分享朋友圈。

这个玩法不用任何物质奖励，但却不同于打卡营销的“佛系拉新”。用户完全自发分享，而且还特别容易刷爆朋友圈，使得品牌得到大量曝光，获得不错的流量。玩法其实很简单，总结套路如下：

首先，蹭一个热点，比如“在电视剧《延禧攻略里》我是谁?”中秋节来临，”我算哪块小月饼？”“未来一个月，你将会发生什么事？”等等。

其次，让用户做一些简单的选择题，你平时的休闲娱乐方式是什么，你喜欢晴天还是下雨天......（诸如此类不需要动脑子的问题）

最后，生成海报，海报文案上写着：”我是《延禧攻略》里的谁谁谁“，”我是哪块小月饼”，然后通过海报文案给到一句评价用户的话语，可以是夸赞用户的话，也可以是新奇搞怪的话语，依测试的内容而定。

建议：

1、避免让用户填写开放式的问题，选择题最佳。有些品牌通过这个活动是为了采集用户数据，这对于用户来说成本就会提高。所以，问题设置为选择题，既可以避嫌采集数据，也降低了用户的体验成本。

2、选择题做完后如何给用户生成答案，需不需要什么算法？不用，列几个选择题，准备10条左右的答案就够了之后随机产生结果。没有用户会死磕测试结果的准确性，仅仅是一种娱乐，只要用户玩的开心就OK了。

10、拼团营销

玩法：一人开团，并由用户将此开团信息分享出去，多人加入此拼团，最终大家均以团购价购得商品。

说到拼团，第一个想到的便是拼多多吧。从运营指标来看，其实拼团是一个很灵活的活动，它可以以老带新引流为目的，也可以以付费转化为目的。

引流目的的玩法：

例如某个产品原价100元，3人拼团，团购价70元。那么这个时候第一个也就是开团的人将其分享到社交渠道去组团，就可以带来2个流量。

付费转化目的的玩法:

这种玩法，表面上是一个拼团，实际根本就已经不是拼团了，只是给用户制造一种很划算的感觉。例如，当你进入到产品页面，原价100元，3人拼团，团购价70元。然后商品页面下有一堆已经2缺1的团，你只要点一下，然后直接就可以支付70元买单了。（但事实上2缺1只是个假数据，这样的小把戏对于程序猿来说只是分分钟的事情）

裂变营销的玩法各式各样，企业玩什么怎么玩需要根据产品特性做分析并进行相应调整优化。Focussend自动化活动管理将裂变营销纳入营销体系规划，打破传统营销弊端，将企业裂变营销的想法与实际落地相结合，帮助打造企业获新入口，快速实现流量的裂变增长。更多裂变营销玩法，敬请关注Focussend自动化活动管理。