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实战指南发布日期：2013年03月21日 STP：品牌营销战略制定三要素 STP理论即市场目标定位，是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。根据STP理论，市场是一个多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应对市场进行细分，进而确定自己的目标市场，并向目标消费者传达企业的品牌及定位信息，在他们心目中占据有利地位。 Segmenting：细分市场细分是指根据消费者的差异化需求，把某个产品或服务的市场细分为一系列的子市场，并从中选择最适合自己的目标市场。企业可以从三个方…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2013年03月14日如何避免邮件营销测试的误区如果不进行测试就不知道邮件营销的效果，要成功的的运作邮件营销，就必须进行测试，以下Focussend给大家分享几个测试的误区：错误1：同时进行太多的项目改变当你在同一个E-mail版本中改变多个项目，并且参照你的标准对它进行测试时，你不会有太多收获。假设在两个版本中，其布局、宣传、副本，甚至产品都是完全不同的。任何一项的改变都可能会帮助或是损害到答复，但这些后果放在一起，你不能区分出哪一种后果是由哪一项改变造成的。一项改变可能会提高10%的打开率，但同一封E-mail中的另一项改变可能会降低10%的点击率。因此：一次只测试一个元素。错误2：只看转换率 …… 点击了解详情

实战指南发布日期：2013年03月11日提升邮件营销ROI，邮件测试成双保险 “没有调查就没有发言权”作为邮件主，如果你不对邮件进行测试，就可能不是一次成功的邮件营销运动。目前很多人对邮件测试不了解，有部分邮件主从来没有做过邮件测试。其实邮件测试就和市场调研是一样的，通过测试来调查邮件查收者的打开和点击的行为分析，通过了解消费者的需求，对测试的结果做相应的优化调整，以此来提升邮件营销的转换率。下面Focussend营销咨询顾问rebecca 为你如何做好邮件营销的测试方法。一、制定一个合理的测试计划在做测试之前，你应该明白通过这次测试你想证明什么，想达到的预期结果是什么。例如想通过新的邮件内容的设计及策划获得比…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2013年03月05日布局欢迎信战略，增加客户服务一旦用户注册了自己的邮件地址，作为公司，要马上向用户发送一封欢迎信。对于新客户和老客户，一定要区别对待。营销人员容易出现的错误就是立刻将新用户当做老用户，每周发送常规的电子邮件。正确的做法是，起初，向新用户发送特别制作的3到4封欢迎信，每周发送1封，以便新用户融入环境。这一般称为新用户的欢迎信战略。下面是公司在实施该战略时，应该注意的几个问题。第一封欢迎信：在用户注册邮件地址后，马上发送该欢迎信。这封信有两个目的，其一是向用户确认，其二是欢迎用户加入电子邮件营销计划。欢迎信还需要包括以下几个要素： 1. 建议用户将公司添加到通信录中为了更好地保护网络用户，许多…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2013年02月25日巧取Email地址制胜许可式邮件营销从事许可式邮件营销的第一步是建立许可的E-mail 地址，拥有一个包含忠实顾客和符合条件的潜在顾客的大型数据库，是创建成功的邮件营销的基础。 Focussend作为国内领先的许可邮件营销专家，拥有多年获取许可式邮件营销的E-mail 地址的经验。以下是资深邮件营销顾问rebecca 关于许可式邮件营销的技巧：一、获得基于许可的E-mail的正确方法 ▪ 离线交易（包括零售店和电话联络） ▪ 在线的交易性E-mail ▪ E-mail附加值 ▪ 网站访问量 ▪ 直接邮寄营销 ▪ 电视和印刷广告 ▪ 互联网横幅广告 ▪ 共同注册…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2013年02月25日反品牌策略：欧美企业的营销实践不少企业不愿意轻易地将一些特定目标消费群拱手相让给自己的竞争对手。因此，它们开始采用一种“反品牌”策略：推出新的品牌，使之在目标受众、产品定价、品牌风格或者其他一些特性上都与母品牌截然不同，在扩展企业品牌组合的同时，有效地截住竞争对手的占位。反品牌策略的缘起世界上没有任何一个品牌是人见人爱的，像真理那样“放之四海而皆准”，就算“万人迷”也无法做到人人迷。面对一个特定的品牌，总有人爱它，总有人恨它，总有人对他无动于衷。就拿宝马轿车为例吧，并不是任何一个人都希望拥有一部宝马轿车。对有些人来说…… 点击了解详情

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