年前业绩惨淡，年底反超30%，怎么做到的？

2024一季度业绩惨淡 2024年底业绩反超30% 市场部从濒临裁员，到干劲满满 不拿大环境做借口，这家公司只做实实在在数字化转型

这几天，我随着我们的客户经理去杭州出差，目的地是一家典型的传统工业B2B，我们从今年4月开始为这家公司提供数字化营销服务，陪跑了大半年，有太多感想，分享给大家。

首先，介绍一下客户的背景：2024在危机中觉醒

2024一季度刚过完，他们负责市场部的李总监，盯着最新的销售报告发呆，发现尽管团队努力不懈地推广新产品和服务，一季度的销售额却始终未能达到预期目标，2024刚开始，这可不是个好兆头。

她知道，问题不仅仅出在产品本身或市场竞争上，而是整个营销模式已经跟不上时代的发展了。“我们必须做出改变！”李总监心中暗自决定。 在几周后的一次管理会议上，李总监提出了自己的想法：“如果我们继续沿用传统的营销手段，恐怕很难在未来的市场上立足。”她建议公司应立刻投资于数字化营销软件。于是，在经过几家产品选型对比后，李经理对我们提出的“不止于交付、更在乎落地效果”的数字化营销理念非常感兴趣，在看了我们产品demo和实操案例后，决定和我们进行全年合作。

其次，进行数字化营销前，先做两件事：

对于数字化转型刚起步的企业，采购软件其实不难，难的是：“怎么将数字化营销落地到具体业务”，而这正是Focussend聚焦要解决的问题：从统一数字化认知到工具培训再到场景落地，全程服务。

于是，初期我们做了两件事：

先帮助他们内部统一认知，认识到数字化营销如何赋能他们工作，如果在实际业务中带来价值。

其次，由我们实施团队帮助他们企业规划了各个渠道的线索-转化路径，包括如何利用公众号引流新线索、如果用已有内容搭建起一套内容微站，作为“品牌+获客“的双重入口…

随着时间推移，他们的团队逐渐发现了Focussend营销工具带来的好处——精准的目标客户定位、全渠道线索引流-流转管理，以及清晰的BI数据分析……这些都直接体现在销售线索全年增加了30%，这是他们在年初想都不敢想的，于是，趁热打铁，及早要求我们帮他们规划一套“2025年的全渠道营销布局”

而面对即将迎来2025新的开局，如果你也面对以下难题，或许Focussend可以为您提供一些思路：

1. 苦于市场部无法带来线索提升
2. 只知道参加活动，不知道怎么通过活动给销售赋能
3. 只知道写内容，不知道如何用内容拓客
4. 一大堆渠道，不知道辨别渠道效果
5. 如何进行2025全渠道营销布局 ……

Focussend作为数字化营销服务商，始终坚持相比为客户提供一套数字化营销工具，更重要的是帮助客户利用营销工具，真正的落地实际业务，带来实实在在的业绩提升。