全员营销 | 线索从0到N，B2B企业的逆风翻盘！

2020年是B2B企业发展的拐点，很多中小企业都在这场残酷的“战疫”中殒落，咬牙坚持下来的也多数伤痕累累，大家都逆着烈风，喘息、煎熬、迷茫。境如困兽，急需破局。

突如其来的生存环境变化，让原本就处于长周期、缓增长结构的B2B企业彻底陷入困境。此刻的B2B企业，比任何时候都有清晰的认知：“只有熬过当下，才能重塑未来。”如今表面上的风平浪静和实际上的举步维艰，都预示着企业发展未来之路，暗藏着诸多未知的变数、机遇和挑战。

企业如何灵活应对多变的环境，如何让营销高成效、高转化、低成本，成为大部分企业寻求技术赋能以赢得“翻盘”的重要指标。

Focussend正式上线“全员营销”功能！协助B2B企业打破低缓僵局，化危机为转机，激活2B企业困局下的高效转化场景，从0到N，由存量带动增量，不断刺激企业客源的生机涌动。

全员营销三步走：增加、赋能、刺激

此次，Focussend营销自动化产品以“增加获客、赋能销售，刺激转化”为目标，上线了适用于B2B企业的“全员营销”微功能。目前，功能包括组织架构、任务中心和积分商城三大板块，可以将多渠道营销场景快速融合，统一落点，一键生成企业全员营销微体系。

与依赖线上多渠道营销的ToC企业不同，ToB获客渠道相对单一，比如会议活动、课程培训等线下渠道，一直是企业获得高价值线索的重要途径。

虽然后疫情时代下，企业需求正在逐步回暖，但适用于ToB的线下场景仍然需要很长的缓冲时间。可以说，如何拓展获客渠道、提高获客量，是目前ToB企业最关心的问题。

全员营销怎么增加获客？

丰富的任务中心，可以最大化的帮助企业增加获客。

全员营销功能将最适合ToB企业的转化场景：内容转化、问卷转化、直播转化、活动转化等进行了深度融合汇聚，为企业快速集成了一个更加多样、高效的微营销服务中心。帮助企业：仅通过落点的手机端就能快速完成线索的获取、识别、追踪及转化的全路径。

全员营销-任务中心

假如你所属B2B教育行业，是一家提供内容资源服务为主的在线企业大学品牌，提供常见的如：授课视频、课件、试题、试卷等资源。那么采用全员营销就可以摆脱单纯的内容营销模式，进行数字化升级，将现有员工、粉丝、老客户等，结合现有的内容资源，通过多渠道交互和全员营销策略发挥出极致的营销影响作用，让自己的现有资源池为你孵化出源源不断的有效线索。

全员营销怎么赋能销售？

强大的数据分析与线索追踪能力，可以帮助销售预测到线索转化的最佳沟通时间、内容与策略，重点攻破高价值线索，加速转化。以此赋能销售，快速提高销售人员工作效率、增加销售有效互动频次、以及缩短销售线索转化周期。

无论是内容、活动、直播还是问卷等营销场景，还是H5、直播、PDF、微信图文等内容形式，全员营销的每一次任务执行，都拥有对应的自动化管理体系，与全员营销其他功能板块相辅相成，比如与“组织架构”的人群个性化分组、线索智能分配等功能；与“积分商城”的多元化激励设置功能；与“任务中心”的任务自定义、积分奖励规则及任务开启分发后回转的数据分析、线索自动追踪等，形成一个高效率运转的微营销小闭环。

这就如同给销售人手配备了一台可以实时响应市场营销活动，便捷调配资料库、数据库、线索库的微营销神器。这个功能模块，让原本简单的一次线上课程传播，也能孵化出无限的商机可能。

全员营销怎么刺激转化？

全员营销的积分商城可以设置各种虚拟和实物奖励，企业可以根据组织架构的不同，进行个性化的积分兑换刺激，满足企业多样化、个性化的内部资源拉新拓展，帮助企业获取新线索的同时，开展老客户再营销。

用内部拉动外部去刺激线索孵化的想法很多公司实践过，第一层都是想通过员工去孵化。但结果未必乐观，问题的关键点是，虽然每一个员工都有自己的资源池，但通常一家企业里除了市场部、销售部，组织架构内的其他部门参与度都相当低频。

全员营销-积分商城

全员营销功能是怎么做到高频次营销的？给予个性化的利益刺激才是开启良性裂变的正解，需要让原本具有负担感的传播行为自然化。比如说，员工完成分享后，可以累计一定量积分，而这些积分可以兑换非常符合他们期待值的虚拟或实物奖励。如兑换一小时调休，兑换一次旅行报销等等。个性化的激励设置后，不积极就会变得积极，被动的传播也会变为主动的传播。

同时，全员营销的积分商城用这种刺激性的方式也可以拉动老客户的再开发，每一个企业客户都自带一个隐藏的商机圈，他们总是在同一个圈子里相爱相杀，因此老客户的影响力和再开发价值，也是不可小觑的。

目前，Focussend“全员营销”已经正式上线，初级功能介绍就到这里，后续我们仍会以企业核心需求和实际应用为基准，对全员营销功能进行不断的更新和迭代。

在当下这种关乎企业发展，企业需转危为安的大形式下，“小体量大功能”的全员营销对目前的ToB企业是急需。

为了帮助ToB企业的快速发展，Focussend全员营销将对外设置免费试用申请通道，企业可点击“免费试用申请”进行试用报名（首发仅设置20个体验名额），企业申请审核通过后，不仅能获得1个月免费试用资格，还会配备专业营销顾问一对一指导试用，帮助你更好的应用全员营销功能，最大化实现其营销价值。