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行业聚焦

营销自动化 | 开年盘点,展望2023,2022 ToB的几大关键词

发布日期:2023-02-03

2022年,对很多B端行业的从业者来说,寒冷也许是最为普遍的体感,但2023年则更多的是希望。提起2022的toB行业,你脑海里会出现哪些关键词?以下是我们总结之后给出的3个回答。除此之外,制造业B2B数字营销的困难还有其他因素。

数字经济

2022年,数字经济全面发力。《“十四五”数字经济发展规划》的发布,各省市也相继出台相关规划,数字经济迎来发展热潮。

近年来,中国的数字经济发展规模全球领先,数字技术创新能力快速提升。2017年到2021年,我国数字经济规模从27.2万亿增至45.5万亿元,总量稳居世界第二,占国内生产总值比重从32.9%提升至39.8%。

数字经济时代,数据成为新的关键生产要素,数字创新能力成为企业竞争的决定性力量,整个ToB行业,也将迎来巨大的利好和增长机会。

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人效

2022年,许多SaaS企业对人效都格外关注。提升人效,首先在于转变观念。很多企业开始关注内生增长能力,摒弃跑马圈地、规模优先的发展模式,转向精耕细作和高质量发展;并开始注重客户洞察、产品打磨、人效提升、组织锻造等基本功,回归经营本质。

除此之外,还应当兼顾企业的长期战略和短期需要。比如聚焦核心业务、优化产品服务、提升组织效率、做好客户成功,等等。而其中通过营销策略工具,降低员工时间成本、提高运营效率是许多企业逐渐尝试的一方面

全渠道营销

B2B客户的SaaS服务采购过程通常需1-3个月,相关的业务决策者、技术决策者及采购负责人会通过多种渠道了解、评估和比较供应商。

因此,企业要做好准备,从全渠道、多触点尽可能传递有助于客户评估和决策的核心信息,助力获客成功。因为,客户在和销售接触之前,已花了很多时间去解、分析和评估各家实力和解决方案,最常见的营销方式有:行业白皮书、微信、官网、第三方活动、会议会展等了解到有关产品的优劣和口碑。

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总而言之,对于2023而言,企业更多的是希望。高速增长的数字经济、数字化转型不断深化......数字化的星辰大海,不会因过往的寒冬而改变。经过寒冬洗礼,未来留给我们的,必然是一片更加充满希望和生机的天地。

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