营销自动化-传统市场部-数字化营销工具-B2B营销

更多文章发布日期：2024年12月17日用新质生产力带动B2B销售业绩增长近几年特别火的“新质生产力”和B2B营销有什么关联呢？新质生产力的作用是摆脱传统经济增长方式，符合新发展理念的先进技术促进产业升级转型。在B2B营销中，面对经济的下降周期，最先感受到冲击的则是销售部，发现客户越来越难找，依靠以往销售出去陌拜、电销、地推等传统拓客方式已经难以支撑业绩增长了，随后产生压力的则是市场部，以往品牌的那一套路无法对整体业绩产生即时的提升，随之市场部就面临为销售提供有效线索、帮助销售成单的业务转型。在这种情境下，B2B市场营销中的“两大巨头”—市场和销售，尝试使用“新质生产力”—数字化营销工具带动业绩增长。用新质生产力提升营销效率自动化工作流：营销自动化工具（如…… 点击了解详情

更多文章发布日期：2024年12月16日传统工业制造业的市场部，如何跟上数字化转型步伐？传统行业不像互联网行业需要不断的求新求变，很多传统工业制造业都是以技术为导向的企业，如果你有心去看传统工业制造业的财务报表，你会发现，很多传统业的预算在产品研发上投入最多，反而品牌营销是占比最低的。但是近几年，有大量的互联网营销人才开始慢慢转变赛道，在互联网积攒经验后，转而投入到传统行业中去，号称是“降维打击”，但是，传统工业制造因为缺乏互联网基因，市场数字化转型依然是条“漫漫长路”。但“路漫漫其修远兮”仍然挡不住未来传统工业制造新的业绩增长点，会在新的数字化营销工具下突飞猛进。拥抱数字化技术数字化技术不仅仅是引入一套数字化营销工具，传统市场部更重要的是在于如何落地营销工具。因此，Foc…… 点击了解详情

更多文章发布日期：2024年07月12日传统的B2B行业，做内容营销的好处？在数字时代，内容营销已成为一种强大的战略，为企业在建立品牌知名度、吸引受众和增加收入方面提供了诸多优势。点击下载Focussend《2024 B2B内容营销图谱》 1、提高品牌知名度：内容营销使企业能够通过各种渠道展示其专业知识、产品或服务。优质内容有助于提高搜索引擎排名，使潜在客户更容易发现您的品牌。 2、建立信任和权威：通过持续提供有价值且相关的内容，企业可以树立自己在行业中的权威地位。随着受众认可并欣赏通过博客、文章、视频和其他形式内容分享的专业知识，信任会随着时间的推移而建立。 3、推动客户参与：引人入胜的内容可以吸引受众并鼓励互动。无论是通过社交媒体分享、评论还是其他形式的参…… 点击了解详情

更多文章发布日期：2024年07月04日 ToB企业不看后悔！潜在客户开发和B2B营销在B2B营销领域，潜在客户开发对于推动业务增长和维持健康的销售渠道至关重要。与B2C不同，B2B营销侧重于建立关系并针对特定企业而不是广泛的消费者受众。以下是有效B2B潜在客户开发的一些关键策略：点击免费试用营销自动化系统内容营销为目标受众量身定制有价值的信息内容至关重要。博客文章、白皮书、案例研究和网络研讨会可以通过解决潜在客户的痛点并展示您的专业知识来帮助吸引潜在客户。高质量的内容不仅有助于产生良好的潜在客户，还可以鼓励潜在客户进入销售渠道并最终实现转化。搜索引擎优化（SEO）针对搜索引擎优化您的网站可确保您的业务出现在相关搜索结果中，并衡量目标人群的兴趣。通过使用行业特定的关键…… 点击了解详情

更多文章发布日期：2024年05月28日优化B2B线索管理：解锁高质量商机的钥匙在B2B领域，有效的线索管理是实现业务增长和市场竞争力提升的关键。线索管理不仅关乎如何获取潜在客户的信息，更在于如何通过科学的方法筛选、培育直至转化为忠实客户。理解B2B线索管理的核心要素线索获取：通过多渠道策略（如内容营销、广告投放、行业活动等）吸引潜在客户，收集联系方式与初步需求信息。Focussend内容营销模块、活动营销模块、直播营销模块，可匹配B2B拓客多种获客场景，打通线索获取-线索培育-线索转化营销闭环流程。线索评分与分类：依据潜在客户的购买意向、公司规模、行业地位等因素进行评分和分类，优先处理高价值线索，将销售有限的精力集中在高价值潜客转化上，可极大提升销售运营效率。…… 点击了解详情

更多文章发布日期：2024年05月27日互动升级，参与深化：数字化工具强化B2B活动交互性在当今数字化转型加速的商业环境中，B2B活动营销扮演着连接供应商与买家、促进业务合作的关键角色。不同于直接面向消费者的B2C营销，B2B活动营销更侧重于建立长期合作关系和传递专业价值，利用数字化工具赋能B2B活动营销带来更大的价值增长，是未来B2B活动营销新的增长方向之一。创新活动形式，融合线上线下随着营销技术推进，B2B活动已不再局限于传统的展会或研讨会。不论是线上直播还是线下展会，数字化工具成为企业在未来活动营销时，被寄予的增长点之一。数字化工具赋能B2B活动营销，使同质化的活动，变的更加个性化以及双向互动。例如在活动现场，不同行业不同岗位的人群所关注的内容都是不一样的，而利用数字化…… 点击了解详情

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