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发布日期：2024年06月13日盘点工业制造业的数字化获客新方式（附资料下载）在远离市中心的科技创业园内，有一家名为“晨光机械”（为保护公司隐私，本文使用的公司名称为化名）的中型制造业工厂，晨光机械专注于精密零部件的制造，是众多高端设备的底座支撑，然而，随着经济下行，在越来越竞争激烈的市场中，“晨光机械”面临了业绩下滑、新客减少、吃老本的困境。该企业的负责人深知，传统的参展、电话推销等方式已难以满足当前市场的需要，于是开始探索新的获客之道，从部门组织调整到借助“数字化工具” 的外力，它们的获客突围策略，也许正是解开当下获客难题的良药。从“品宣”转向“品效合一” 当我们第一次打开“晨光机械”的官网或微信公众号、视频号就发现一个问题：全在围绕产品讲技术、秀功能。当然，这…… 点击了解详情

行业聚焦发布日期：2024年06月05日传统行业参展的痛点！一篇文章告诉你（含案例）这周一，我们去拜访了一个偏传统行业的客户，对方在9月要参加一个行业展会，有采购数字化营销工具的需求。当我们来到对方公司后，来了三个人，对着我们咔咔一顿需求输出（看的出来他们很急），当听完全程后，我和随行的产品经理信心满满，心想：“这不刚好专业对口吗，这单能成。” 我们暂时将这个客户叫做A客户吧，A客户每年大大小小会参加国内外很多行业展会，他们通过百度搜索了解到了我们，希望Focussend能解决他们所面临的以下问题：老板： “我们之前从没仔细算过展会投入性价比，也不知道怎么算，你们有办法吗？” 市场经理： “从2020年后，我们参展效果是一年不如一年，带不了几条线索，市场工作太难做了，怎么能…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2024年05月31日从参与至成交：B2B活动营销的线索增长技法老话常言：“不幸的家庭，各有各的不幸；而幸福的家庭都是相似的” 同样，对于B2B活动营销也是如此。 B2B市场举办一场活动，如果效果不理想，则会从各个方面找原因，而衡量一场活动是否能给企业带来“幸福感“，只有一个金标准：能为销售带来的线索增长。近年来随着媒介形态发展、活动形式的转换、消费习惯等因素的变化，给B2B活动营销带来许多新尝试，比如线上直播的兴起、数字化展会的打造。但活动形式的多样，并没有带来理想中的线索增长，反而让很多活动陷入了一种“盲目追求新意”却毫无转化的怪圈之中。我们在研究品牌增长策略的过程中发现：有价值的活动营销，早已抛弃顽梗、追新意，转而追求活动线索的闭环，因为，不同于…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2024年05月11日市场获客方式千万种，如何才能将线索转化为商机？ TOB业务前线获客：两种路径的并驾齐驱 B2B内容营销因B2B产品的特性，其服务采购过程通常需1-3个月，相关的业务决策者、技术决策者及采购负责人会通过多种渠道了解、评估和比较供应商。因此，B2B内容营销并不像B2C内容那样可以通过一时的热点和情绪引导达成成交目的，而是需要洞察客户决策阶段，依据其需求和偏好，提供个性化且优质的内容。而B2B内容营销如何做到品效合一，带来线索商机，关键在于： ① 了解客户需要什么，而不是有什么给什么 ② 埋伏在客户经常出现的地方 ③ 通过内容为销售带来更多的线索和商机具体怎么做？可下载《Focussend B2B内容营销图谱》 B2B活动营销活动营销也…… 点击了解详情

线上直播发布日期：2024年05月06日困境&生机：内容营销如何助力B2B企业冲破瓶颈期，推动业务增长！随着各家内容的密集输出，越来越多的声音开始抨击的内容的价值。4月26日下午14:00 Focussend Kevin老师从内容营销现状和实际问题出发，规划2024内容营销增长路径。击下方图片观看直播回放点击了解详情

行业聚焦发布日期：2024年04月15日别光会用Boss跳槽啊，Boss直聘也能为B2B内容增长提供新思路！如果企业要做市场，招聘一名会写内容的人是必不可少的。而如果你是内容从业人员，也会有这样一种惯性思维，认为内容营销是企业做市场绕不过去的一道任务，从不对职业发展感到担忧。但是，近几年当你打开BOSS直聘，以为内容营销的招聘需求还会停留在之前，会写文章、单纯的媒体运营，比如：新媒体运营，品牌运营，企划…… 等岗位时，你会发现，现在对于内容运营人员的招聘需求变成：运营专员-内容增长方向市场品牌-市场拓客方向产品市场 ……… 既要具备数据分析能力分析行业高效获客方式，还要会挖掘创新增长玩法，对效果负责；既要写拿得出手的文案、文章、视频，还要小红书抖音啥渠道都会玩一遍，能带来线索，为销售赋能。…… 点击了解详情

B2B企业如何构建用户全景画像？从数据标签到精准营销

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