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实战指南发布日期：2021年10月15日实战指南 | 如何最大限度地提高线上活动的出席率和参与度？在市场营销中，潜在客户生成（Lead Generation）是消费者对公司的产品或服务感兴趣或咨询的开始。潜在客户Leads的主要来源有互联网、转介绍、电话、广告、活动等。据相关调查数据显示，线上活动是潜在客户生成的主要渠道，占比在90%以上。举办一场成功的线上活动，不但可以帮助企业加速潜在客户生成，也有利于企业成为行业的思想领袖。然而，最大限度地提高线上活动的出席率是需要付出努力的，但具体应该向哪个方向努力，如何验证活动效果也成了让企业最为头疼的问题。许多线上活动最关注的数据是用户报名数，而实际上线上活动的出席率才是最重要的。当潜在客户参加您的线上活动时，企业可以通…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2021年09月14日 5步建立ABM销售策略，助力企业强化营销协同如今，客户随时随地都可以通过互联网和移动技术查找自己想要的信息，例如企业信息、评论以及其他社交媒体用户的推荐等。随着客户掌握的信息越来越全面，他们的期望也越来越高，形成了一种足以决定企业成败的强大力量，而这就是精准营销和销售的用武之地。企业不能只简单地满足客户需求，还要设法让客户感到惊喜。换句话说，*ABM的精准营销和销售既意味着打造和交付能够出色解决客户问题的产品、服务和解决方案，还意味着简化购买和交付过程，为客户提供专业支持，只有以客户为中心才能取得成功。据相关调查显示，80%的营销人员表示ABM跑赢了其他营销策略，97%的营销人员利用ABM比起其他的营销策略获得…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2021年09月09日 B2B企业如何通过设计客户旅程图实现获客增长？客户旅程图有助于企业从客户的角度来看待他们的产品和流程。设计客户旅程图可以让企业以及营销团队深入了解客户需求，从而改善客户体验，最终实现更多的销售转化。在本文中，我们将探讨什么是客户旅程图，以及设计您自己的客户旅程图的完整步骤。 ▌什么是客户旅程图？客户旅程地图（Customer journey map）可以帮助您理解是什么激发了你的客户，他们的需求、犹豫和担忧。尽管大多数组织相当擅长收集关于客户的数据，但仅凭数据无法传达客户所经历的挫折和体验。因为对你来说直观的东西对客户来说可能并不直观。对你有吸引力、诱惑力和启发性的东西可能会让你失去目标市场。也…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2021年08月05日客户案例 | 拉新500+，新增线索400+，制造业能源企业通过打造私域流量池直击转化率后疫情时代，行业在经历了消费者偏好及商业模式的改变的过程中，也开始逐渐思索如何建立一套完整的应对方法。如何在这种新常态下保证生产工作的正常运转是每一个企业和品牌不得不考虑的事实。今天通过分析国内知名制造业能源企业（J品牌），如何在行业变革的现在，借助市场营销自动化工具成功提升潜客活跃度及线索获取率的案例，希望可以借助这J品牌的成功案例对行业带来珍贵的实践经验。 ▌客户背景在互联网+的时代浪潮中，制造业数字化转型步伐加快，面对急速变化的机遇与挑战，J品牌同样面临着诸多B2B行业的通病，营销模式单一、获客难度大、决策周期长、线索转化慢这些问题也制约了J品牌市场的高…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2021年08月05日客户案例 | 人力资源企业营销新探索虽然全球现代管理理论体系日趋成熟，但目前人力资源企业发展依然存在掣肘：“科技探索虽然一直推动着整体进步，但我们依旧无法彻底摆脱传统管理思想对于人力资源行业发展的束缚。” 相对于数字化技术和解决方案的引入，传统企业高管依然习惯性利用等级制度、人际关系或个人直觉去做管理上的判断。这就直接制约了传统企业数字化转型的开展进度和加大了人力资源行业企业开拓市场的难度。我们的客户A企，是人力资源行业比较具有代表性的企业。在这样的行业发展环境下，他们一直坚持为推动企业战略思维和变革管理能力的提升持续发力，主导了很多知名企业与集团人力资源管理体系的建立与完善，为其…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2021年08月05日客户案例 | 看耐消行业如何玩转营销自动化工具，让增长自然而然新冠疫情不仅对消费者偏好及商业模式的改变产生了促进的作用，同时也给部分行业带来了新的增长机会。在这一轮疫情的横扫之下，他们正逐渐跻身成为后疫情时代的大赢家，并逐渐的成为应用市场中市场营销自动化工具的主要使用者。这其中犹以家电、家具、汽车这类使用寿命较长、可多次使用的耐消品行业为显著代表。国内耐用消费品行业的某知名品牌（简称H品牌），通过使用Focussend营销自动化工具，年度销售转化提升了16.78%，新增活跃数据提升47.58%，达成近10亿的销售销售额，真正实现了让增长自然而然。下面，我们就一起来复盘H品牌的应用过程，希望能够行业品牌提供一些营销新思路。 ▌客户背…… 点击了解详情

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