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实战指南发布日期：2021年07月27日一套完整基于用户生命周期的EDM营销内容体系规划思路 EDM营销（Email Direct Marketing）也叫Email营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段。邮件营销最早兴于普及互联网商用的欧美国家。之后，随着我国触网程度越来越高，不论是生活还是工作，通过邮箱收发资讯、接受注册验证和商家营销广告，逐渐变为常态化。即使在营销方式多种多样的今天，仍有超过80%的B2B企业会使用EDM，这也是ROI产出最高的方法之一但随着EDM营销在中国市场的深度应用，也开始陷入规模化分发的瓶颈，EDM营销也应如B2B企业营销…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2020年08月12日 Focussend：B2B企业营销如何改变“转化难”困境？ B2B企业市场营销陷入“转化难”困境。B2B营销领导者应采用个性化策略来减少潜在客户顾虑，以促进潜在客户快速做出选型决策，成功从“潜在客户”身份转化为“客户”身份。企业CMO竭尽全力地想通过个性化的触达来获取更多的线索，但是无法落地于企业实际业务场景的营销应用，并不能带来肉眼可见的线索信息回报。于是，B2B买家在选型决策时变得更为小心和谨慎，这通常会导致交易延迟或规模较小，甚至是临时中断交易。 B2B潜在客户转化难之疫情影响在后疫情时代，B2B营销人员虽然已经转换了对潜…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2020年08月12日 Focussend：B2B企业如何进行内容营销？自1895年，John Deere发行内容营销杂志第一版《The Furrow》以来，企业逐渐懂得如何通过内容来抓住潜在客户眼球，以达到自然转化，从而带来巨大商机。近年来，国内B2B企业越来越重视内容营销。研究表明，91%的B2B营销商使用内容营销。但是，在资源匮乏的世界中，内容营销人员除了要有定期的内容产出支持，还需要利用营销自动化工具管理内容运营与营销，并有效管理跨渠道的资源，以有目的地对潜在客户传递观点。 Focussend认为，B2B企业营销人员在绞尽脑汁构想内容营销执行方案之前，应先理解何为内容营销。什么是内容营销？内容…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2020年08月12日 Focussend：用户生命周期价值与企业营销自动化近几年，CLV的概念被各大B2BB2C公司疯狂提及，其实该理论在上世纪80年代就已经提出，最近传统企业才开始关注CLV，可能因为当下内外各种因素，造成企业用户增长困难，因而企业纷纷聚焦以“用户”为中心的新营销方式。但长期以来，企业对客户生命周期价值的重要性的认知并不清晰，为了让企业更加简单明了的理解CLV。Focussend会通过以下4个部分，介绍一下用户生命周期价值以及它对实现企业营销自动化的正向作用。用户生命周期价值的概念客户生命周期价值（Customer Lifetime Value）的定义很简单：客户生命周期价值表示…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2020年08月12日 Focussend：B2B企业如何培育高质量销售线索对于企业营销人员来说，每天思考的第一件事情就是“怎么给公司获取更多的销售线索。” Focussend本期免费直播课程，系列地讲解了B2B企业如何获取海量线索以及培育高价值线索的五大策略。除此之外，还例举了B2B企业线索培育的具体实践办法以及我们对B2B企业的一些关于培育高价值销售线索的建议。 B2B企业如何获取海量线索？不管是什么类型的企业，在线索获取上都要有自己的一套系统打法。B2B企业在线索获取上与2C企业有很大不同，B2B的企业属性决定了目标客户在转化前，需要一定的时间周期去比较和分析。我们无法像2C企业那样“…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2020年08月12日 Focussend：B2B企业如何打造线上闭环营销从2020年上半年的数据反馈来看，疫情对市场造成的影响巨大，企业线下营销渠道受到重创，大部分企业纷纷转战线上渠道营销。其中，无论是B2B，亦或是B2C，以直播为场景的线上营销活动，成为大势所趋。疫情对市场的影响在这期间，我们看到了很多以往难得一见的新奇画面。原本是网红、讲师主场的直播营销，突然间被各行各业的老板们占据话题。我们在一个个简单的直播间，就能轻松瞻仰到以往那些站在“神坛”的“巨人”。他们放下身段，抛头露面，开始为业绩奔走前线。例如携程董事局主席梁建章，创维电视董事长王志国等等，在大…… 点击了解详情

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